Привет. Я Дэвид Голдберг, генеральный директор Edge Studio (Chief Edge Officer).
«Если вы предлагаете озвучку, не пропустите все в этом списке!»
Что это за сумасшедший длинный список?
Это список, который будет держать вас waaay более успешный.
И мы делимся этим, потому что мы хотим, чтобы вы be ваааааааа успешнее!
После 30+ лет (Глоток, правда, так долго?) (1) профессиональные актеры озвучивания делятся с нами своим деловым опытом, (2) записывают клиентов, которые делятся с нами своими потребностями, и (3) наша обширная команда видит из первых рук, что работает, а что нет т, мы рады поделиться им с вами.
Большинство элементов просты, но вы, возможно, не думали о них… и они имеют огромное значение. Теперь пришло время сделать их.
Ваш ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ список дел
1. Убедитесь, что основные функции вашего веб-сайта работают. В противном случае вы не узнаете, когда что-то сломается, а оно сломается.
Проверьте следующее:
- Ваши демки играют?
- Легко ли просматривается ваша контактная информация?
- Работает ли ваша веб-форма «запросить цену»?
- Все ссылки на ваше портфолио (указывающие на другие сайты) работают? Часто клиенты удаляют медиафайлы со своего веб-сайта, не сообщая вам об этом.
ВАЖНО: Тестируйте во всех популярных браузерах, на разных платформах, на разных телефонах... потому что по мере появления новых устройств, платформ и версий программного обеспечения ваш текущий веб-сайт может быть несовместим с ними!
2. Развивайте свой бизнес. Не отставай!
- Попросите 3 или более клиентов оставить отзывы.
- Попросите 3 или более клиентов предоставить готовый проект озвучивания, который вы записали для них, чтобы вы могли рассмотреть возможность добавления его в свою демонстрацию.
- Опросите 3 или более клиентов — узнайте, что они думают о работе с вами.
3. Улучшите свои навыки прослушивания и убедитесь, что вы не приобрели никаких вредных привычек. Клиенты не скажут вам, почему они не выбрали вас.
- Работа с тренером по прослушиванию. Просмотрите 3 или более лучших прослушиваний, которые вы отправили за последний месяц, но не не выиграть.
- Разместите запись в нашем бесплатном 'Ежемесячный конкурс прослушиваний' (www.edgestudio.com/script-contests). Надеюсь выиграть приз. И учитесь у нашего директора 'Почему некоторые таланты не выиграли этот конкурс прослушивания' статья.
- Воспользуйтесь бесплатным 'Форум обратной связи (www.edgestudio.com/feedback-forum). Это сайт одноранговой обратной связи для записи голоса за кадром.
-
- Загружайте одну или несколько записей каждый месяц (прослушивания или оплачиваемые задания) и учитесь на полученных вами комментариях.
- Предоставьте комментарии к двум или более записям для других актеров озвучивания.
4. Исследуйте своих клиентов – узнайте, чем они занимаются. Чем больше вы знаете о них, тем больше способов вы можете им предложить.
То, что вы узнаете, позволит вам легче предлагать способы, которыми вы можете им помочь. (Подробнее об этом в следующем разделе «Оставайтесь «в центре внимания» со своими клиентами» ниже.)
5. Подумайте, как ваши клиенты видят вас. Вы по-прежнему человек, с которым все хотят работать?
- Продолжаете ли вы показывать им, как вы можете им помочь? Например, знают ли они о ваших новых возможностях? Вы предложили другие способы совместной работы?
- Вы продолжаете показывать им, что они могут вам доверять? Например, знают ли они, что вы посещали голосовые конференции? У вас есть новые отзывы? Вы выполняли масштабные проекты для других компаний?
- Продолжаете ли вы развиваться вместе с ними по мере развития их бизнеса? Например, они знают, что вы в курсе их бизнеса? Они по-прежнему видят в вас члена своей команды, а не «поставщика услуг»?
- Вы задаете им правильные вопросы?
- Вы сделали их жизнь проще/лучше за последний месяц? Будьте человеком, с которым все хотят работать.
6. Будьте всегда на виду у ваших клиентов. Убедитесь, что они вспомнят вас, когда вы им понадобитесь.
- Отправьте обновленные демо — это говорит о том, что вы были заняты. Убедитесь, что у вас есть свежий контент в демоверсиях.
- Отправляйте новые отзывы.
- Информируйте их о новом оборудовании, новых возможностях, новых услугах…
- Сообщите им о соответствующем опыте — например, о том, что вы посетили конференцию, узнали что-то полезное для них…
- Сделайте им комплимент и, когда возможно, свяжите это с тем, как вы можете помочь им в дальнейшем. Они открыли новый офис? Затем ответьте: «Поздравляю с новым офисом. Если вам нужны обновленные телефонные подсказки, дайте мне знать». Или они выпустили новый продукт? Затем ответьте: «Поздравляем с новым продуктом! Если вам нужны веб-видео или рекламные ролики для продвижения, дайте мне знать».
7. Убедитесь, что вы правильно выставили счета всем соответствующим клиентам! Помимо четкой озвучки, вам необходимо предоставлять четкие счета!
- Проверьте свои счета – как они выглядят?
- Правильно ли отображается/заполняется ваш шаблон?
- Хорошо ли он выглядит на разных устройствах и операционных системах?
8. Убедитесь, что вы правильно поблагодарили всех подходящих клиентов! Спасибо большое!
9. Убедитесь, что ваши резервные копии создаются! В противном случае вы можете стать грубым пятном в один прекрасный день!
- Представьте, что вы потеряли файл, и загрузите его из резервной копии.
10. Просмотрите свой ежемесячный бизнес цели. Избегайте самодовольства.
- Подтвердите, что вы достигли или превзошли их.
- Создавайте новые ежемесячные цели.
11. Просмотрите свой ежемесячный маркетинг цели … и адаптировать по мере необходимости.
- Подтвердите, что вы достигли или превзошли их.
- Создавайте новые ежемесячные цели.
Ваш КВАРТАЛЬНЫЙ список дел
1. Будьте в курсе технологий. Он меняется быстро.
- На вашем веб-сайте упоминаются какие-либо новые технологии, которые вы предлагаете?
- Все еще используете старое оборудование, которое немного шипит или гудит? Посмотрите на новое оборудование, которое звучит лучше, возможно, стоит меньше, чем вы заплатили изначально.
- Все еще используете старое программное обеспечение? Редактирование записи может занять у вас больше времени, и поэтому вам нужно брать больше, чем другим актерам озвучивания, которые могут сделать это быстрее.
- Исследуйте и узнавайте как можно больше. В Edge мы просим поставщиков рассказывать нам о новых продуктах, а они просят нас протестировать их. Когда мы пробуем это, мы блог об этом. Слово распространяется. Не оставайтесь позади.
2. Проверьте качество своей студии. Всякое случается…
- Сравните новую запись с той, которая, как вы знаете, имеет качество «отраслевого стандарта».
3. Проверьте веб-сайты и демонстрации других актеров озвучивания.. Оставайтесь конкурентоспособными.
- Знайте, что они замышляют. (Как еще вы можете конкурировать?) Гарантировано, вы получите идеи для улучшения вашего собственного веб-сайта и демонстраций.
4. Найдите тенденции в отрасли.
- Слушайте озвучку в мире. От говорящих лифтов до рекламных роликов — слушайте внимательно.
- Найдите 3 или более новых журналов, блогов, официальных документов, пресс-релизов… о бизнесе озвучивания. Также сделайте это для любых жанров озвучивания, в которых вы можете специализироваться. Читайте их ежедневно.
- Когда вы обнаружите новые тенденции/стили, которые могут стать для вас прибыльной нишей или выделить вас, обязательно обновите свой веб-сайт и демоверсии.
5. Тренируйтесь — убедитесь, что вы преуспеваете в своих областях специализации (документальное, аудиокниги, корпоративное, анимационное, коммерческое и т. д.).
- Работайте с тренером, который живет и дышит любым конкретным жанром, в котором вы можете специализироваться. Он должен быть в курсе отраслевых тенденций и отраслевых отраслевых журналов. Они должны знать, какие клиенты в настоящее время нанимают в этом пространстве, что эти клиенты в настоящее время слушают на прослушиваниях и что эти клиенты в настоящее время слушают в демонстрациях. Тренер должен знать, какие другие актеры озвучивания в этом жанре в настоящее время взимают со своих клиентов, как выглядят их веб-сайты и как они управляют своим голосом в бизнесе. Такие тренеры есть в Edge Studio.
6. Тренируйтесь – убедитесь, что вы готовы к любой работе, которую клиент может предложить вам.
- Работайте с коучем, который разбирается во всей индустрии (различные жанры озвучки, агенты по кастингу, продакшн-студии и т. д.).
- Узнайте, используют ли клиенты новые стили, и можете ли вы быть для них востребованы.
Ваш ЕЖЕГОДНЫЙ список дел
1. Рассмотрите свои ставки.
- Должны ли они быть изменены?
- Предлагают ли другие актеры озвучивания новые и другие структуры ставок?
- Повторно запомните свои ставки. Их нужно знать навскидку, чтобы можно было говорить о них комфортно и уверенно. Но их легко забыть.
- Просмотрите предлагаемый контракт и методы, чтобы убедиться, что они все еще актуальны.
2. Слушайте объективно свои демонстрации.
- Они все еще актуальны? Находятся Вы?
- Если что-то в вашей демоверсии не продается, избавьтесь от этого. Не настаивайте на этом, когда нет спроса.
3. Слушайте объективно свой голос.
- Изменился ли ваш голос и/или диапазон?
-
- Если да, подходите ли вы для других видов работы?
- Являются ли ваши демо истинным представлением вашего текущего голоса?
- Изменились ли ваши интересы? Или вы приобрели опыт в других областях?
-
- Если да, рассмотрите возможность рассказа о работе в этих новых предметных областях. Когда вы рассказываете текст, который вас интересует, ваша страсть передается слушателю.
- Обновите свои демонстрационные и маркетинговые материалы соответствующим образом.
4. Пересмотрите и перепишите бизнес планы.
- Подтвердите, что вы достигли или превзошли все ежемесячные цели в рамках своих планов.
- Поставьте цели на следующие двенадцать месяцев.
- Не иметь планы? Развивайте их. Затраченное время окупится.
5. Пересмотрите и перепишите маркетинг планы.
- Подтвердите, что вы достигли или превзошли все ежемесячные цели в рамках своих планов.
- Поставьте цели на следующие двенадцать месяцев.
- В этой сфере тоже, если у вас нет конкретных планов, развивайте их. Это сэкономит вам гораздо больше времени, чем потребуется. И это помогает вашему маркетингу быть более эффективным.
Ваш ВСЕГДА список дел
1. Всегда учиться. И используйте свои знания, чтобы помочь своим клиентам.
2. Всегда двигаться вперед. Обратно не помогает. Сбоку не существует. Да, только вперед.
3. Всегда, ВСЕГДА просматривайте этот «план действий». Следуйте за ним. И следите за своей карьерой.
