Тарифная карта Non Union Voice Over

Это руководство основано на типичных выплатах актерам озвучивания, не состоящим в профсоюзе.

Сколько брать за озвучку, естественно, очень распространенный вопрос; на самом деле, вполне возможно, что два наиболее частых вопроса касаются расценок на озвучку рекламы и анимации. Ответы варьируются от абсурдно малых до нереально больших, и даже эти крайности иногда имеют место. Если бы во времена Адама Смита был голос за кадром, он бы сказал, что это определяется «невидимой рукой» спроса и предложения. Но является ли это практичным подходом для повседневного использования, от работы к работе? Вы знаете, что и сколько вы можете поставить. Однако со стороны спроса существует практически неограниченный диапазон переменных. Откуда вы знаете, помимо использования опубликованной шкалы (например, шкалы профсоюзов) в качестве ориентира?

Факторы, которые могут повлиять на цену конкретной работы, включают:

• Размер товарного рынка или рекламного рынка
• Что понесет клиент
• Стоит ли иметь клиента
• Действительно ли это повторные деловые отношения (а не просто обещание)
• Как ваша работа будет использоваться, где и как часто
• Спецификация посредника (например, через сайт кастинга или направление)
  и т.д.

Таким образом, вместо того, чтобы просто спрашивать «сколько я должен брать», более простое эмпирическое правило звучит так: «сколько я стою?» Ответ на этот вопрос позволит вам исключить работу и клиентов, которые не стоят вашего времени, вместо того, чтобы пытаться вычислить их ценность.

Во-первых, давайте уберем с пути проблему «опубликованных расценок», потому что они, по крайней мере, являются отправной точкой.

Чтобы узнать о профсоюзных ставках, посетите SAG-AFTRAи нажмите «Контракты». (Вы также найдете дополнительную информацию, такую ​​как «иностранные гонорары», в других пунктах меню.) Эти ставки являются результатом реальных переговоров между профессионалами. (Однако в некоторых случаях веб-сайт может не отражать наиболее согласованную в настоящее время ставку.) Даже если вы не состоите в профсоюзе, это хороший ориентир в отношении разумной компенсации. Возможно, вы не сможете устанавливать такие цены или будете брать больше, но, по крайней мере, если вы приблизитесь к этим опубликованным расценкам, вы будете знать, что не продаете себя или других исполнителей.

Для талантов, не входящих в профсоюз, выше приведена прейскурант Edge Studio Voice Over. Эта подробная таблица ставок предназначена только в качестве руководства, показывающего, какую плату взимают менее опытные специалисты, не состоящие в профсоюзе. в среднем. Для каждого жанра и ситуации использования прейскурант показывает довольно широкий диапазон.

Должны ли вы взимать плату по нижнему или верхнему пределу? Это подводит нас, наконец, к ключевому вопросу: чего вы стоите? Давайте обсудим некоторые факты.

ФАКТ: Вы не неопытны. Некоторые потенциальные клиенты, увидев, что краска на вашей черепице едва высохла, могут предложить вам платить меньше. Но если вы были хорошо обучены профессиональными тренерами и следовали профессиональному режиму ежедневных тренировок, вам, вероятно, стоит больше чем это.

Сопоставление уровня оплаты с уровнем опыта — это установка на полную занятость. Имеет смысл, что если работодатель платит кому-то за работу 40 часов в неделю, в то время как он учится на работе, совершает ошибки новичка, производит неэффективно и т. д., он не должен получать зарплату сотрудника старшего уровня. Однако ситуация с голосовой связью не такова. Если вы прошли профессиональную подготовку в качестве актера озвучивания, у вас есть действительно репрезентативная демонстрация, показывающая работу профессионального качества, если вы практиковались ежедневно и провели много часов у микрофона в реальных ситуациях записи, вы   неопытный. С таким уровнем подготовки у вас уже больше опыта, чем у некоторых работающих профессионалов, и вы должны быть в состоянии взяться за дело. Если ваш потенциальный клиент не догадается из вашего резюме, и вы не сообщите ему об этом, вы можете взимать по крайней мере среднюю зарплату, и ваш клиент будет рад заплатить ее за надежно выполненную профессиональную работу. На самом деле, они должны быть рады заплатить, даже если они do знайте, что они ваши первые.

ФАКТ: Клиенты ожидают, что вы поднимете эту тему. Не стесняйся. Неспособность обсудить цены на раннем этапе предполагает, что вы новичок в этом деле. Почему бы и нет   поднять его? Они тоже могут быть новичками в этом. Или они, возможно, слишком увлеклись, давая вам свой вклад. Или они могут просто забыть. У нескольких потенциальных клиентов есть менее чем замечательные мотивы, они надеются, что вы настолько увлечетесь обсуждением проекта, что затем примете его любой ценой. Или они просто предполагают, что вы будете работать дешево и не уважаете ваше время. Или в очень В редких случаях они могут вообще не планировать вам платить. Лучше с самого начала сообщить им, чего вы стоите.

Существуют различные способы начать обсуждение цены. Один из способов — прямо сказать: «Моя ставка за такую ​​работу — X*X долларов за ____» или «Я могу сделать это за ____ долларов». масштаб проекта. Или дайте им диапазон, который вам удобен, а затем выясните детали. Помните, что гораздо проще (и более лестно для клиента) немного снизить цену. Без повода для повышения неудобно, а то и невозможно подниматься.

Другой способ — спросить: «Каков ваш бюджет на это?» Это может показаться глупым вопросом… какой клиент добровольно скажет, что «мой бюджет составляет миллион долларов»? Но на самом деле это профессиональный вопрос, на который обычно можно получить профессиональный ответ. Если вы склонны брать любую цену, которую выдержит рынок, вы можете быть приятно удивлены силой рынка. Это также быстрый способ узнать, что у потенциального клиента практически нет денег или он очень наивен. Иногда вам нужно объяснить им, что им нужно и сколько это стоит; иногда это означает вежливо попрощаться с ними, прежде чем вы потратите слишком много времени. В любом случае, знание того, чего вы стоите, позволяет вам уверенно выбирать курс действий с позиции силы.

ФАКТ: Вы обеспечиваете добавленную стоимость. Опытный талант озвучивания повышает ценность несколькими способами. Прежде всего, ваш опыт научил вас более чем одному способу выполнения сценария. Это означает, что вы можете выбрать любое направление, независимо от того, является ли желаемое изменение экстремальным или едва уловимым, разумным оно или нет. Это также означает, что вы можете обеспечить креативность, которую ожидают искушенные клиенты. Посмотрите на это с точки зрения копирайтера: если бы вы написали даже самый креативный в мире рекламный ролик, а затем выбрали кого-то вроде Робина Уильямса, ожидали бы вы получить в ответ именно то, что слышали в своей голове? Немногие работы требуют такого уровня изобретательности, но вы часто добавляете некоторые нюансы характера, интонации или стиля, которые являются специфическими для вас. Возможно, именно поэтому вы выиграли прослушивание. И именно поэтому вы стоите больше, чем люди, которые этого не сделали.

ФАКТ: Вы предоставляете дополнительные услуги. Если вы работаете из дома, предоставляете записи профессионального качества и не всегда отправляете свои записи «необработанными» (сухими, без обработки или эффектов, без редактирования, кроме удаления вырезок и ошибок), вы не просто голосовой талант. Вы также – на каком-то уровне – инженер. И вы заслуживаете оплаты за любые дополнительные услуги, которые вы включаете. Не могли бы вы всегда заряжать больше? Это зависит. Но вы должны попытаться и быть готовыми уйти, если вы потеряете деньги в конце концов. Если вы удалили дыхание из своего прослушивания, наивный клиент может ожидать, что ваша готовая запись будет звучать так же. Но если вы сделали это и, возможно, сжали, скорректировали и добавили любую другую обработку, чтобы ваша работа звучала как готовая продукция, вы должны, по крайней мере, сообщить своему клиенту о добавленной стоимости, которую он получает. И что вы стоите больше, чем тот, кто делает эти вещи плохо или не делает вообще.

ФАКТ: Низкобаллые не обязательно получают работу. Рассмотрим ситуацию на сайтах онлайн-кастинга, в частности на Voices.com и (для некоторых вакансий) Voice123.com. Исследования показали, что люди, которые постоянно делают ставки в нижней части шкалы, Меньше скорее всего забронирую. Почему? Потому что таланты, которые чаще всего побеждают на этих сайтах, являются преданными профессионалами. Этот факт отражен в их выступлениях на прослушиваниях и в техническом качестве их записей. С точки зрения клиента, эти факторы всегда важнее, чем грубая работа по дешевке. Клиент может указать диапазон, который падает в низкую сторону, но преданный делу профессионал не будет связываться с дешевыми, и ни один клиент не хочет работу, которую он не может использовать, независимо от того, насколько дешево это стоит. Обе стороны стоят больше, чем это. Включая тебя.