Ciao. Sono David Goldberg, CEO di Edge Studio (Chief Edge Officer).
“Se offri la voce fuori campo, fallo non salta qualsiasi cosa in questo elenco!
Cos'è questa lunga lista folle?
È una lista che ti manterrà mooolto Più di successo.
E lo condividiamo perché, beh, vogliamo che tu lo faccia be mooolto più successo!
Dopo oltre 30 anni (gulp, davvero, così a lungo?) di (1) doppiatori professionisti che condividono le loro pratiche commerciali con noi, (2) registrano i clienti che condividono le loro esigenze con noi e (3) il nostro vasto team che vede in prima persona cosa funziona e cosa no t, siamo lieti di condividerlo con voi.
La maggior parte degli oggetti sono semplici, ma potresti non aver pensato di farli... e fanno una grande differenza. Ora è il momento di farli.
La tua lista mensile di cose da fare
1. Verifica che le funzionalità principali del tuo sito web funzionino. Altrimenti non saprai quando le cose si rompono - e lo fanno.
Controlla quanto segue:
- Le tue demo suonano?
- Le tue informazioni di contatto sono facilmente visibili?
- Il tuo modulo web "richiedi un preventivo" funziona?
- Tutti i link del tuo portfolio (che puntano ad altri siti web) funzionano? Spesso i clienti rimuovono i media dal loro sito web senza dirtelo.
IMPORTANTE: prova su tutti i browser più diffusi, piattaforme diverse, telefoni diversi, ... perché con l'introduzione di nuovi dispositivi, piattaforme e versioni software, il tuo sito Web attuale potrebbe non essere compatibile con loro!
2. Fai crescere la tua attività. Non restare indietro!
- Chiedi testimonianze a 3 o più clienti.
- Chiedi a 3 o più clienti un progetto di voce fuori campo finito che hai registrato per loro, così puoi considerare di aggiungerlo alla tua demo.
- Fai un sondaggio tra 3 o più clienti: impara cosa pensano di lavorare con te.
3. Migliora le tue capacità di audizione e assicurati di non aver preso cattive abitudini lungo la strada. I clienti non ti diranno perché non ti hanno selezionato.
- Lavora con un coach per le audizioni. Esamina le 3 o più migliori audizioni che hai inviato nell'ultimo mese, ma che hai fatto non vincere.
- Invia una voce nel nostro 'Concorso di audizioni mensile' (www.edgestudio.com/script-contests). Spero di vincere un premio. E impara dal nostro regista 'Perché alcuni talenti non hanno vinto questo concorso di audizione' articolo.
- Usa il 'gratuito'Forum di feedback' (www.edgestudio.com/feedback-forum). Questo è un sito di feedback peer-to-peer per registrazioni di voci fuori campo.
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- Carica una o più registrazioni ogni mese (audizioni o lavori retribuiti) e impara dai commenti che ricevi.
- Fornisci commenti su due o più registrazioni per altri doppiatori.
4. Fai ricerche sui tuoi clienti: scopri cosa stanno facendo. Più ne sai su di loro, più modi puoi offrire per aiutarli.
Ciò che apprendi ti consente di suggerire più facilmente modi in cui puoi aiutarli. (Ulteriori informazioni su questo argomento nella seguente sezione "Rimani 'in primo piano' con i tuoi clienti" di seguito.)
5. Considera come ti vedono i tuoi clienti. Sei ancora la persona con cui tutti vorrebbero lavorare?
- Stai continuando a mostrare loro come puoi aiutarli? Ad esempio, conoscono le tue nuove capacità? Avete suggerito altri modi in cui potete lavorare insieme?
- Continui a dimostrare loro che possono fidarsi di te? Ad esempio, sanno che hai partecipato a conferenze vocali? Hai nuove testimonianze? Hai completato progetti su larga scala per altre aziende?
- Stai continuando ad evolverti insieme a loro man mano che la loro attività si evolve? Ad esempio, sanno che sei aggiornato con la loro attività? Ti vedono ancora come un membro del loro team, piuttosto che un "fornitore di servizi"?
- Stai facendo loro le domande giuste?
- Hai reso la loro vita più facile/migliore nell'ultimo mese? Sii la persona con cui tutti vogliono lavorare.
6. Rimani "in primo piano" con i tuoi clienti. Assicurati che si ricorderanno di te quando avranno bisogno di te.
- Invia demo aggiornate: ciò suggerisce che sei stato impegnato. Assicurati di avere nuovi contenuti nelle demo.
- Invia nuove testimonianze.
- Informali di nuove attrezzature, nuove capacità, nuovi servizi...
- Informali di esperienze correlate, ad esempio che hai partecipato a una conferenza, acquisito conoscenze su qualcosa di utile per loro...
- Complimentati con loro e, quando possibile, collegalo a come puoi aiutarli ulteriormente. Hanno aperto un nuovo ufficio? Quindi rispondi: “Congratulazioni per il tuo nuovo ufficio. Se hai bisogno di istruzioni telefoniche aggiornate, fammelo sapere. O hanno rilasciato un nuovo prodotto? Quindi rispondi: “Congratulazioni per il tuo nuovo prodotto! Se hai bisogno di video web o pubblicità per promuoverlo, fammelo sapere.
7. Assicurati di aver fatturato correttamente tutti i clienti appropriati! Oltre a fornire una voce fuori campo chiara, è necessario fornire fatture chiare!
- Controlla le tue fatture: come appaiono?
- Il tuo modello viene visualizzato/popolato automaticamente correttamente?
- Ha un bell'aspetto su vari dispositivi e sistemi operativi?
8. Assicurati di aver ringraziato correttamente tutti i clienti appropriati! Grazie va un modo moooolto!
9. Assicurati che i tuoi backup stiano eseguendo il backup! Altrimenti potresti essere un punto difficile un giorno!
- Fai finta di aver perso un file e scaricalo dal tuo backup.
10. Rivedi il tuo mensile affari obiettivi. Evita di diventare compiacente.
- Conferma di averli raggiunti o superati.
- Crea nuovi obiettivi mensili.
11. Rivedi il tuo mensile Marketing obiettivi … e adattare se necessario.
- Conferma di averli raggiunti o superati.
- Crea nuovi obiettivi mensili.
La tua lista trimestrale delle cose da fare
1. Rimani al passo con la tecnologia. Cambia velocemente.
- Il tuo sito web menziona qualche nuova tecnologia che offri?
- Stai ancora usando un vecchio pezzo di equipaggiamento che provoca un po' di sibilo o ronzio? Cerca nuove apparecchiature che suonino meglio, magari costando meno di quanto hai pagato in origine.
- Utilizzi ancora il vecchio software? Potrebbe essere necessario più tempo per modificare una registrazione e quindi è necessario caricare più di altri doppiatori che possono farlo più velocemente.
- Cerca e impara il più possibile. In Edge, chiediamo ai fornitori di parlarci dei nuovi prodotti e loro ci chiedono di testarli. Quando lo proviamo, ne parliamo nel blog. La voce si diffonde. Non essere lasciato indietro.
2. Controlla la qualità del tuo studio. Le cose accadono…
- Confronta una nuova registrazione con una che sai avere una qualità "standard del settore".
3. Controlla i siti web e le demo di altri doppiatori. Resta competitivo.
- Sapere cosa stanno facendo. (In quale altro modo puoi competere?) Garantito, otterrai idee per migliorare il tuo sito web e le tue demo.
4. Trova le tendenze nel settore.
- Ascolta il lavoro di voice over nel mondo. Dagli ascensori parlanti alle pubblicità, ascolta attentamente.
- Trova 3 o più nuove riviste, blog, white paper, comunicati stampa... sull'attività di voice over. Fallo anche per qualsiasi genere di voce fuori campo in cui potresti specializzarti. Leggili ogni giorno.
- Quando trovi nuove tendenze/stili che potrebbero essere una nicchia redditizia per te, o che potrebbero distinguerti, assicurati di aggiornare il tuo sito web e le demo.
5. Allenati: assicurati di eccellere nelle tue aree di specializzazione (documentario, audiolibro, aziendale, animazione, pubblicità, ecc.).
- Lavora con un coach che vive e respira qualsiasi genere specifico in cui potresti specializzarti. Dovrebbero essere aggiornati sulle tendenze del settore e sulle riviste specializzate del settore. Dovrebbero sapere quali clienti stanno attualmente assumendo in quello spazio, cosa stanno ascoltando quei clienti nelle audizioni e cosa stanno ascoltando quei clienti nelle demo. L'allenatore dovrebbe sapere quali altri doppiatori di questo genere stanno attualmente addebitando ai loro clienti, come sono i loro siti Web e come gestiscono la loro voce sugli affari. Allenatori come questo sono all'Edge Studio.
6. Addestrati: assicurati di essere pronto per qualsiasi lavoro che un cliente potrebbe lanciarti.
- Lavora con un coach che conosce l'intero settore (i vari generi di voce fuori campo, agenti di casting, studi di produzione, ecc.).
- Scopri se i clienti lanciano nuovi stili e se potresti essere commerciabile per loro.
La tua lista di cose da fare ANNUALE
1. Considera le tue tariffe.
- Devono essere cambiati?
- Altri doppiatori offrono strutture tariffarie nuove e diverse?
- Rimemorizza le tue tariffe. Devi conoscerli con disinvoltura, così puoi parlarne comodamente e con sicurezza. Ma è facile dimenticarli.
- Rivedi il contratto e le pratiche suggeriti per confermare che siano ancora attuali.
2. Ascolta obiettivamente i tuoi demo.
- Sono ancora attuali? Siamo al tuo asset?
- Se qualcosa nella tua demo non viene venduto, sbarazzartene. Non continuare a spingerlo quando non c'è richiesta.
3. Ascolta obiettivamente la tua voce.
- La tua voce e/o estensione sono cambiate?
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- Se sì, sei appropriato per altri tipi di lavoro?
- I tuoi demo sono una vera rappresentazione della tua voce attuale?
- I tuoi interessi sono cambiati? O hai maturato esperienza in altri campi?
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- In tal caso, considera la narrazione del lavoro in queste nuove aree tematiche. Quando racconti una copia che ti interessa, la tua passione viene tradotta all'ascoltatore.
- Aggiorna la tua demo e il materiale di marketing in modo appropriato.
4. Rivedi e riscrivi il tuo affari piani.
- Conferma di aver raggiunto o superato tutti gli obiettivi mensili previsti dai tuoi piani.
- Creare obiettivi per i prossimi dodici mesi.
- Non avere piani? Sviluppali. Il tempo necessario sarà ripagato.
5. Rivedi e riscrivi il tuo Marketing piani.
- Conferma di aver raggiunto o superato tutti gli obiettivi mensili previsti dai tuoi piani.
- Creare obiettivi per i prossimi dodici mesi.
- Anche in questo ambito, se non hai progetti specifici, sviluppali. Ti fa risparmiare molto più tempo del necessario. E aiuta il tuo marketing a essere più efficace.
La tua lista di cose da fare SEMPRE
1. Impara sempre. E usa le tue conoscenze per aiutare i tuoi clienti.
2. Vai sempre avanti. Indietro non aiuta. Sideward non esiste. Sì, andare avanti è l'unica strada da percorrere.
3. Sempre, SEMPRE rivedere questo 'piano d'azione.' Seguilo. E segui la tua carriera.
