Salut. Je suis David Goldberg, PDG d'Edge Studio (Chief Edge Officer).
"Si vous proposez une voix off, faites-le pas sautez n'importe quoi sur cette liste !
Quelle est cette longue liste folle?
C'est une liste qui vous gardera waaay plus de succès.
Et nous le partageons parce que, eh bien, nous voulons que vous be waaay plus réussi !
Après plus de 30 ans (Gloire, vraiment, si longtemps ?) de (1) acteurs professionnels de la voix partageant leurs pratiques commerciales avec nous, (2) enregistrant des clients partageant leurs besoins avec nous, et (3) notre vaste équipe voyant de première main ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. t, nous sommes heureux de le partager avec vous.
La plupart des éléments sont simples, mais vous n'avez peut-être pas pensé à les faire... et ils font une énorme différence. Il est maintenant temps de les faire.
Votre liste de tâches mensuelle
1. Vérifiez que les principales fonctionnalités de votre site Web fonctionnent. Sinon, vous ne saurez pas quand les choses tombent en panne - et elles le font.
Vérifiez les éléments suivants:
- Est-ce que vos démos jouent?
- Vos coordonnées sont-elles facilement visibles ?
- Votre formulaire web « demande de devis » fonctionne-t-il ?
- Tous les liens de votre portfolio (qui pointent vers d'autres sites Web) fonctionnent-ils ? Souvent, les clients suppriment les médias de leur site Web sans vous en informer.
IMPORTANT : Testez sur tous les navigateurs populaires, différentes plates-formes, différents téléphones,… car à mesure que de nouveaux appareils, plates-formes et versions de logiciels sont introduits, votre site Web actuel peut ne pas être compatible avec eux !
2. Développez votre entreprise. Ne prenez pas de retard !
- Demandez à 3 clients ou plus des témoignages.
- Demandez à 3 clients ou plus un projet de voix off terminé que vous avez enregistré pour eux - vous pouvez donc envisager de l'ajouter à votre démo.
- Sondez 3 clients ou plus - découvrez ce qu'ils pensent de travailler avec vous.
3. Améliorez vos auditions et assurez-vous de ne pas avoir pris de mauvaises habitudes en cours de route. Les clients ne vous diront pas pourquoi ils ne vous ont pas sélectionné.
- Travaillez avec un coach d'audition. Passez en revue les 3 meilleures auditions ou plus que vous avez soumises au cours du mois dernier, mais que vous avez pas victoire.
- Soumettre une entrée dans notre gratuit 'Concours d'audition mensuel' (www.edgestudio.com/script-contests). J'espère gagner un prix. Et apprenez de notre directeur 'Pourquoi certains talents n'ont pas gagné ce concours d'audition' article.
- Utilisez le gratuit 'Forum de commentaires' (www.edgestudio.com/feedback-forum). Il s'agit d'un site de commentaires peer-to-peer pour les enregistrements de voix off.
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- Téléchargez un ou plusieurs enregistrements chaque mois (auditions ou emplois rémunérés) et apprenez des commentaires que vous recevez.
- Fournissez des commentaires sur deux enregistrements ou plus pour d'autres acteurs de la voix.
4. Faites des recherches sur vos clients – sachez ce qu'ils font. Plus vous en savez sur eux, plus vous pouvez leur proposer des moyens de les aider.
Ce que vous apprenez vous permet de suggérer plus facilement des façons de les aider. (Plus d'informations à ce sujet dans la section ci-dessous « Rester « top of mind » avec vos clients » ci-dessous.)
5. Réfléchissez à la façon dont vos clients vous voient. Êtes-vous toujours la personne avec qui tout le monde veut travailler ?
- Continuez-vous à leur montrer comment vous pouvez les aider ? Par exemple, connaissent-ils vos nouvelles capacités ? Avez-vous suggéré d'autres façons de travailler ensemble?
- Continuez-vous à leur montrer qu'ils peuvent vous faire confiance ? Par exemple, savent-ils que vous avez assisté à des conférences vocales ? Vous avez de nouveaux témoignages ? Vous avez réalisé des projets d'envergure pour d'autres entreprises ?
- Continuez-vous à évoluer avec eux au fur et à mesure que leur entreprise évolue ? Par exemple, savent-ils que vous êtes à jour avec leur entreprise ? Vous voient-ils toujours comme un membre de leur équipe plutôt que comme un « prestataire de services » ?
- Leur posez-vous les bonnes questions ?
- Avez-vous rendu leur vie plus facile/meilleure au cours du dernier mois ? Soyez la personne avec qui tout le monde veut travailler.
6. Restez 'top of mind' avec vos clients. Assurez-vous qu'ils se souviendront de vous lorsqu'ils auront besoin de vous.
- Envoyez des démos mises à jour - cela suggère que vous avez été occupé. Assurez-vous d'avoir du nouveau contenu sur les démos.
- Envoyez de nouveaux témoignages.
- Informez-les des nouveaux équipements, des nouvelles capacités, des nouveaux services…
- Informez-les d'expériences connexes - comme le fait que vous avez assisté à une conférence, acquis des connaissances sur quelque chose d'utile pour eux...
- Complimentez-les et, quand c'est possible, associez-le à la manière dont vous pouvez les aider davantage. Ont-ils ouvert un nouveau bureau? Répondez ensuite : « Félicitations pour votre nouveau bureau. Si vous avez besoin d'invites téléphoniques mises à jour, faites-le moi savoir. Ou ont-ils sorti un nouveau produit ? Répondez ensuite : "Félicitations pour votre nouveau produit ! Si vous avez besoin de vidéos Web ou de publicités pour le promouvoir, faites-le moi savoir.
7. Assurez-vous d'avoir correctement facturé tous les clients appropriés ! En plus de fournir une voix off claire, vous devez fournir des factures claires !
- Vérifiez vos factures – à quoi ressemblent-elles ?
- Votre modèle s'affiche-t-il/se remplit-il automatiquement ?
- Est-ce que ça a l'air bien sur divers appareils et systèmes d'exploitation ?
8. Assurez-vous d'avoir bien remercié tous les clients appropriés ! Merci va un long chemin!
9. Assurez-vous que vos sauvegardes sont sauvegardées ! Sinon, vous risquez d'être un jour difficile !
- Imaginez que vous avez perdu un fichier et téléchargez-le à partir de votre sauvegarde.
10. Passez en revue votre mensuel d'affaires objectifs. Évitez de devenir complaisant.
- Confirmez que vous les avez atteints ou dépassés.
- Créez de nouveaux objectifs mensuels.
11. Passez en revue votre mensuel marketing objectifs … et adapter si nécessaire.
- Confirmez que vous les avez atteints ou dépassés.
- Créez de nouveaux objectifs mensuels.
Votre liste de tâches trimestrielle
1. Restez au top de la technologie. Ça change vite.
- Votre site Web mentionne-t-il une nouvelle technologie que vous proposez ?
- Vous utilisez toujours un vieil équipement qui provoque un peu de sifflement ou de bourdonnement ? Recherchez un nouvel équipement qui sonne mieux, coûtant peut-être moins cher que ce que vous avez payé à l'origine.
- Vous utilisez toujours un ancien logiciel ? Le montage d'un enregistrement peut vous prendre plus de temps et vous devez donc facturer plus que les autres acteurs de la voix qui peuvent le faire plus rapidement.
- Faites des recherches et apprenez autant que vous le pouvez. Chez Edge, nous demandons aux fournisseurs de nous parler des nouveaux produits, et ils nous demandent de les tester. Quand nous l'essayons, nous bloguons à ce sujet. Le mot se répand. Ne soyez pas laissé pour compte.
2. Vérifiez la qualité de votre studio. Des choses arrivent…
- Comparez un nouvel enregistrement à un autre dont vous savez qu'il est de qualité « standard de l'industrie ».
3. Consultez les sites Web et les démos d'autres acteurs de la voix. Rester compétitif.
- Sachez ce qu'ils font. (Comment pouvez-vous rivaliser autrement ?) Garanti, vous obtiendrez des idées pour améliorer votre propre site Web et vos démos.
4. Trouvez les tendances de l'industrie.
- Écoutez le travail de voix off dans le monde. Des ascenseurs parlants aux publicités, écoutez attentivement.
- Retrouvez 3 ou plusieurs nouvelles revues, blogs, livres blancs, communiqués de presse… sur le métier de la voix off. Faites-le également pour tous les genres de voix off dans lesquels vous pouvez vous spécialiser. Lisez-les quotidiennement.
- Lorsque vous trouvez de nouvelles tendances/styles qui pourraient être un créneau rentable pour vous, ou qui pourraient vous distinguer, assurez-vous de mettre à jour votre site Web et vos démos.
5. Former – assurez-vous d'exceller dans vos domaines de spécialité (documentaire, livre audio, entreprise, animation, commercial, etc.).
- Travaillez avec un coach qui vit et respire tous les genres spécifiques dans lesquels vous pouvez vous spécialiser. Ils devraient être au courant des tendances de l'industrie et des revues spécialisées de l'industrie. Ils doivent savoir quels clients embauchent actuellement dans cet espace, ce que ces clients écoutent actuellement lors des auditions et ce que ces clients écoutent actuellement dans les démos. Le coach doit savoir quels autres acteurs de ce genre facturent actuellement leurs clients, à quoi ressemblent leurs sites Web et comment ils gèrent leur entreprise de voix off. Des coachs comme celui-ci sont chez Edge Studio.
6. Entraînez-vous – assurez-vous d'être prêt pour tout travail qu'un client pourrait vous confier.
- Travaillez avec un coach qui connaît l'ensemble de l'industrie (les différents genres de voix off, les agents de casting, les studios de production, etc.).
- Découvrez si les clients lancent de nouveaux styles et si vous pourriez être commercialisable pour eux.
Votre liste de tâches ANNUELLE
1. Tenez compte de vos tarifs.
- Faut-il les changer ?
- D'autres acteurs de la voix proposent-ils des structures tarifaires nouvelles et différentes ?
- Re-mémorisez vos tarifs. Vous devez les connaître à l'avance, afin de pouvoir en parler confortablement et en toute confiance. Mais il est facile de les oublier.
- Passez en revue votre contrat et vos pratiques suggérés pour confirmer qu'ils sont toujours d'actualité.
2. Écoutez objectivement vos démos.
- Sont-ils toujours d'actualité ? Sommes ?
- Si quelque chose sur votre démo ne se vend pas, débarrassez-vous-en. Ne continuez pas à pousser quand il n'y a pas de demande.
3. Écoutez objectivement votre voix.
- Votre voix et/ou tessitures ont-elles changé ?
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- Si oui, êtes-vous apte à d'autres types de travail?
- Vos démos sont-elles une véritable représentation de votre voix actuelle ?
- Vos centres d'intérêt ont-ils changé ? Ou avez-vous acquis de l'expérience dans d'autres domaines?
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- Si c'est le cas, envisagez de raconter le travail dans ces nouveaux domaines. Lorsque vous racontez une copie qui vous intéresse, votre passion est transmise à l'auditeur.
- Mettez à jour votre démo et votre matériel marketing de manière appropriée.
4. Révisez et réécrivez votre d'affaires plans.
- Confirmez que vous avez atteint ou dépassé tous les objectifs mensuels de vos plans.
- Créez des objectifs pour les douze prochains mois.
- Don't pensent de nous. des plans? Développez-les. Le temps que cela prendra sera payant.
5. Révisez et réécrivez votre marketing plans.
- Confirmez que vous avez atteint ou dépassé tous les objectifs mensuels de vos plans.
- Créez des objectifs pour les douze prochains mois.
- Dans ce domaine aussi, si vous n'avez pas de plans précis, développez-les. Cela vous fait gagner beaucoup plus de temps qu'il n'en faut. Et cela aide votre marketing à être plus efficace.
Votre TOUJOURS liste de choses à faire
1. Toujours apprendre. Et utilisez vos connaissances pour aider vos clients.
2. Avancez toujours. Le recul n'aide pas. Sideward n'existe pas. Oui, avancer est la seule façon d'aller.
3. Toujours, TOUJOURS réviser ce « plan d'action ». Suis le. Et suivez votre carrière.
