Hi. Ich bin David Goldberg, CEO von Edge Studio (Chief Edge Officer).
„Wenn Sie Voiceover anbieten, tun Sie es nicht Überspringen Sie alles auf dieser Liste!“
Was ist diese verrückte lange Liste?
Es ist eine Liste, die Sie behalten wird waaay erfolgreicher.
Und wir teilen es, weil wir möchten, dass Sie es tun be viiiiel erfolgreicher!
Nach über 30 Jahren (Schluck, wirklich, so lange?) von (1) professionellen Synchronsprechern, die ihre Geschäftspraktiken mit uns teilen, (2) Aufnahmekunden, die ihre Bedürfnisse mit uns teilen, und (3) unser umfangreiches Team, das aus erster Hand sieht, was funktioniert und was nicht t, wir freuen uns, es mit Ihnen zu teilen.
Die meisten Dinge sind einfach, aber Sie haben vielleicht nicht daran gedacht, sie zu tun … und sie machen einen großen Unterschied. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu erledigen.
Ihre MONATLICHE To-Do-Liste
1. Bestätigen Sie, dass die Hauptfunktionen Ihrer Website funktionieren. Sonst wissen Sie nicht, wann etwas kaputt geht – und das tun sie.
Überprüfe das Folgende:
- Spielen Ihre Demos?
- Sind Ihre Kontaktinformationen leicht einsehbar?
- Funktioniert Ihr Webformular „Angebot anfordern“?
- Funktionieren alle Ihre Portfolio-Links (die auf andere Websites verweisen)? Oft entfernen Kunden Medien von ihrer Website, ohne es Ihnen mitzuteilen.
WICHTIG: Testen Sie auf allen gängigen Browsern, verschiedenen Plattformen, verschiedenen Telefonen, … denn wenn neue Geräte, Plattformen und Softwareversionen eingeführt werden, ist Ihre aktuelle Website möglicherweise nicht damit kompatibel!
2. Bauen Sie Ihr Geschäft aus. Nicht zurückfallen!
- Fragen Sie 3 oder mehr Kunden nach Erfahrungsberichten.
- Fragen Sie 3 oder mehr Kunden nach einem fertigen Voice-Over-Projekt, das Sie für sie aufgenommen haben – damit Sie es Ihrer Demo hinzufügen können.
- Befragen Sie 3 oder mehr Kunden – erfahren Sie, was sie über die Zusammenarbeit mit Ihnen denken.
3. Verbessern Sie Ihre Vorspielkünste und stellen Sie sicher, dass Sie sich dabei keine schlechten Angewohnheiten angeeignet haben. Kunden werden Ihnen nicht sagen, warum sie Sie nicht ausgewählt haben.
- Arbeite mit einem Audition Coach. Sieh dir die 3 oder mehr besten Vorsprechen an, die du im letzten Monat eingereicht, aber bereits eingereicht hast nicht gewinnen.
- Reichen Sie einen Eintrag in unserem kostenlosen 'Monatlicher Audition-Wettbewerb (www.edgestudio.com/script-contests). Hoffe auf einen Preis. Und lernen Sie von unserem Regisseur 'Warum einige Talente diesen Vorsingwettbewerb nicht gewonnen haben' Artikel.
- Verwenden Sie das kostenlose 'Feedback-Forum' (www.edgestudio.com/feedback-forum). Dies ist eine Peer-to-Peer-Feedback-Site für Sprachaufnahmen.
-
- Lade jeden Monat eine oder mehrere Aufnahmen hoch (Vorsprechen oder bezahlte Jobs) und lerne aus den Kommentaren, die du erhältst.
- Geben Sie Kommentare zu zwei oder mehr Aufnahmen für andere Synchronsprecher ab.
4. Informieren Sie sich über Ihre Kunden – wissen Sie, was sie vorhaben. Je mehr Sie über sie wissen, desto mehr Möglichkeiten können Sie anbieten, ihnen zu helfen.
Was Sie lernen, ermöglicht es Ihnen, leichter Möglichkeiten vorzuschlagen, wie Sie ihnen helfen können. (Mehr dazu im folgenden Abschnitt „Bleiben Sie bei Ihren Kunden im Gedächtnis“ weiter unten.)
5. Überlegen Sie, wie Ihre Kunden Sie sehen. Bist du immer noch die Person, mit der alle zusammenarbeiten wollen?
- Zeigen Sie ihnen weiterhin, wie Sie ihnen helfen können? ZB: Wissen sie von Ihren neuen Fähigkeiten? Haben Sie andere Möglichkeiten der Zusammenarbeit vorgeschlagen?
- Zeigen Sie ihnen weiterhin, dass sie Ihnen vertrauen können? Wissen sie beispielsweise, dass Sie an Sprachkonferenzen teilgenommen haben? Sie haben neue Erfahrungsberichte? Sie haben Großprojekte für andere Unternehmen realisiert?
- Entwickeln Sie sich gemeinsam mit ihnen weiter, während sich ihr Geschäft entwickelt? Wissen sie zB, dass Sie mit ihrem Geschäft auf dem Laufenden sind? Sehen sie Sie immer noch als Mitglied ihres Teams und nicht als „Dienstleister“?
- Stellst du ihnen die richtigen Fragen?
- Haben Sie ihr Leben im letzten Monat einfacher/besser gemacht? Seien Sie die Person, mit der alle zusammenarbeiten möchten.
6. Bleiben Sie bei Ihren Kunden „top of mind“. Stellen Sie sicher, dass sie sich an Sie erinnern, wenn sie Sie brauchen.
- Senden Sie aktualisierte Demos – dies deutet darauf hin, dass Sie beschäftigt waren. Stellen Sie sicher, dass Sie auf den Demos aktuelle Inhalte haben.
- Senden Sie neue Erfahrungsberichte.
- Informieren Sie sie über neue Geräte, neue Fähigkeiten, neue Dienstleistungen …
- Informieren Sie sie über ähnliche Erfahrungen – zum Beispiel, dass Sie an einer Konferenz teilgenommen haben, Erkenntnisse über etwas Nützliches für sie gewonnen haben …
- Machen Sie ihnen Komplimente und wenn möglich, verknüpfen Sie es damit, wie Sie ihnen weiter helfen können. Haben sie ein neues Büro eröffnet? Dann antworten Sie: „Herzlichen Glückwunsch zu Ihrem neuen Büro. Wenn Sie aktualisierte Telefonansagen benötigen, lassen Sie es mich wissen.“ Oder haben sie ein neues Produkt herausgebracht? Dann antworten Sie: „Herzlichen Glückwunsch zu Ihrem neuen Produkt! Wenn Sie Webvideos oder Werbespots benötigen, um dafür zu werben, lassen Sie es mich wissen.“
7. Stellen Sie sicher, dass Sie allen entsprechenden Kunden ordnungsgemäß Rechnungen gestellt haben! Neben einem klaren Voiceover müssen Sie auch klare Rechnungen liefern!
- Prüfen Sie Ihre Rechnungen – wie sehen sie aus?
- Wird Ihre Vorlage korrekt angezeigt / automatisch ausgefüllt?
- Sieht es auf verschiedenen Geräten und Betriebssystemen gut aus?
8. Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei allen entsprechenden Kunden richtig bedankt haben! Danke geht ein langer Weg!
9. Stellen Sie sicher, dass Ihre Backups gesichert werden! Andernfalls könnten Sie eines Tages ein rauer Fleck sein!
- Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine Datei verloren und laden Sie sie von Ihrem Backup herunter.
10. Überprüfen Sie Ihre monatlichen Geschäft Ziele. Vermeide es, selbstzufrieden zu werden.
- Bestätigen Sie, dass Sie sie erreicht oder übertroffen haben.
- Erstellen Sie neue monatliche Ziele.
11. Überprüfen Sie Ihre monatlichen Marketing Ziele … und nach Bedarf anpassen.
- Bestätigen Sie, dass Sie sie erreicht oder übertroffen haben.
- Erstellen Sie neue monatliche Ziele.
Ihre VIERTELJÄHRLICHE To-Do-Liste
1. Bleiben Sie technologisch auf dem Laufenden. Es ändert sich schnell.
- Erwähnt Ihre Website neue Technologien, die Sie anbieten?
- Verwenden Sie immer noch ein altes Gerät, das ein bisschen Zischen oder Brummen verursacht? Suchen Sie nach neuen Geräten, die besser klingen und vielleicht weniger kosten als das, was Sie ursprünglich bezahlt haben.
- Verwenden Sie noch alte Software? Es kann länger dauern, eine Aufnahme zu bearbeiten, und daher müssen Sie mehr verlangen als andere Synchronsprecher, die es schneller können.
- Recherchiere und lerne so viel du kannst. Bei Edge bitten wir Anbieter, uns über neue Produkte zu informieren, und sie bitten uns, sie zu testen. Wenn wir es versuchen, bloggen wir darüber. Es spricht sich herum. Bleiben Sie nicht zurück.
2. Überprüfen Sie Ihre Studioqualität. Dinge passieren…
- Vergleichen Sie eine neue Aufnahme mit einer, von der Sie wissen, dass sie die Qualität des „Industriestandards“ hat.
3. Überprüfen Sie die Websites und Demos anderer Sprecher. Wettbewerbsfähig bleiben.
- Wissen, was sie vorhaben. (Wie sonst können Sie konkurrieren?) Garantiert erhalten Sie Ideen, um Ihre eigene Website und Demos zu verbessern.
4. Finden Sie Trends in der Branche.
- Hören Sie sich Voice-Over-Arbeiten in der Welt an. Hören Sie aufmerksam zu, von sprechenden Aufzügen bis hin zu Werbespots.
- Finden Sie 3 oder mehr neue Zeitschriften, Blogs, Whitepaper, Pressemitteilungen … zum Voice-Over-Geschäft. Tun Sie dies auch für alle Voice-Over-Genres, auf die Sie sich spezialisiert haben. Lesen Sie sie täglich.
- Wenn Sie neue Trends/Stile finden, die eine profitable Nische für Sie sein könnten oder die Sie von anderen abheben könnten, aktualisieren Sie unbedingt Ihre Website und Demos.
5. Trainieren – Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren Spezialgebieten (Dokumentarfilm, Hörbuch, Unternehmen, Animation, Werbung usw.) hervorragend sind.
- Arbeiten Sie mit einem Coach zusammen, der bestimmte Genres lebt und atmet, auf die Sie sich möglicherweise spezialisiert haben. Er sollte über Branchentrends und Branchenfachzeitschriften auf dem Laufenden sein. Sie sollten wissen, welche Kunden derzeit in diesem Bereich einstellen, worauf diese Kunden derzeit bei Vorsprechen hören und worauf diese Kunden derzeit bei Demos hören. Der Coach sollte wissen, was andere Synchronsprecher in diesem Genre ihren Kunden derzeit in Rechnung stellen, wie ihre Websites aussehen und wie sie ihr Voice-Over-Geschäft betreiben. Trainer wie dieser sind bei Edge Studio.
6. Trainieren – stellen Sie sicher, dass Sie für jede Arbeit bereit sind, die Ihnen ein Kunde in den Weg stellen könnte.
- Arbeiten Sie mit einem Coach, der die gesamte Branche versteht (die verschiedenen Genres von Voiceover, Casting-Agenten, Produktionsstudios usw.).
- Finden Sie heraus, ob Kunden neue Stile casten und ob Sie für sie marktfähig sein könnten.
Ihre JÄHRLICHE To-Do-Liste
1. Betrachten Sie Ihre Preise.
- Sollen sie geändert werden?
- Bieten andere Synchronsprecher neue und andere Tarifstrukturen an?
- Merken Sie sich Ihre Preise. Sie müssen sie auf Anhieb kennen, damit Sie bequem und selbstbewusst darüber sprechen können. Aber man vergisst sie leicht.
- Überprüfen Sie Ihren vorgeschlagenen Vertrag und Ihre Praktiken, um sicherzustellen, dass sie noch aktuell sind.
2. Hören Sie sich Ihre Demos objektiv an.
- Sind sie noch aktuell? Sind Sie?
- Wenn sich etwas in Ihrer Demo nicht verkauft, werden Sie es los. Drücken Sie es nicht weiter, wenn keine Nachfrage besteht.
3. Hören Sie objektiv auf Ihre Stimme.
- Hat sich Ihre Stimme und/oder Reichweite verändert?
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- Wenn ja, sind Sie für andere Arten von Arbeit geeignet?
- Sind Ihre Demos eine echte Repräsentation Ihrer aktuellen Stimme?
- Haben sich Ihre Interessen geändert? Oder haben Sie Erfahrungen in anderen Bereichen gesammelt?
-
- Wenn ja, erwägen Sie, Arbeiten in diesen neuen Themenbereichen zu erzählen. Wenn Sie Texte erzählen, die Sie interessieren, überträgt sich Ihre Leidenschaft auf den Zuhörer.
- Aktualisieren Sie Ihr Demo- und Marketingmaterial entsprechend.
4. Überprüfen und überarbeiten Sie Ihre Geschäft Pläne.
- Bestätigen Sie, dass Sie alle monatlichen Ziele innerhalb Ihrer Pläne erreicht oder übertroffen haben.
- Erstellen Sie Ziele für die nächsten zwölf Monate.
- Nicht haben Pläne? Entwickeln Sie sie. Der Zeitaufwand wird sich auszahlen.
5. Überprüfen und überarbeiten Sie Ihre Marketing Pläne.
- Bestätigen Sie, dass Sie alle monatlichen Ziele innerhalb Ihrer Pläne erreicht oder übertroffen haben.
- Erstellen Sie Ziele für die nächsten zwölf Monate.
- Auch in diesem Bereich, wenn Sie keine konkreten Pläne haben, entwickeln Sie sie. Es spart Ihnen viel mehr Zeit als es braucht. Und es hilft Ihrem Marketing, effektiver zu sein.
Ihre IMMER To-Do-Liste
1. Immer lernen. Und nutzen Sie Ihr Wissen, um Ihren Kunden zu helfen.
2. Bewegen Sie sich immer vorwärts. Rückwärts hilft nicht. Seitlich existiert nicht. Ja, vorwärts ist der einzige Weg.
3. Überprüfen Sie immer, IMMER diesen „Aktionsplan“. Folge es. Und verfolgen Sie Ihre Karriere.
