Preisliste für nicht gewerkschaftlich organisierte Sprecher

Dieser Leitfaden basiert auf typischen Auszahlungen für nicht gewerkschaftlich organisierte Synchronsprecher.

Natürlich ist die Frage, wie viel man für Voice-Over-Arbeiten verlangen soll, eine sehr häufige Frage. Tatsächlich ist es möglich, dass die beiden am häufigsten gestellten Fragen sich um die Honorare für Voiceover in Werbespots und Animationen drehen. Die Antworten reichen von absurd niedrig bis unrealistisch hoch, und selbst diese Extreme sind manchmal gültig. Wenn es Voiceover zu Adam Smiths Zeiten gegeben hätte, hätte er gesagt, dass sie von der „unsichtbaren Hand“ von Angebot und Nachfrage bestimmt werden. Aber ist das ein praktischer Ansatz, den man Tag für Tag und von Auftrag zu Auftrag anwenden kann? Sie wissen, was und wie viel Sie liefern können. Aber auf der Nachfrageseite gibt es eine fast unbegrenzte Bandbreite an Variablen. Abgesehen davon, dass Sie eine veröffentlichte Skala (z. B. eine Gewerkschaftsskala) als Richtlinie verwenden, woher wissen Sie das?

Zu den Faktoren, die den Preis eines bestimmten Auftrags beeinflussen können, gehören:

• Die Größe des Produktmarktes oder Werbemarktes
• Welche Kosten trägt der Kunde?
• Ob der Kunde es wert ist, ihn zu haben
• Handelt es sich wirklich um eine wiederkehrende Geschäftsbeziehung (und nicht nur um ein Versprechen dafür)?
• Wie, wo und wie oft Ihre Arbeit verwendet wird
• Angaben eines Vermittlers (z. B. über eine Casting-Site oder Empfehlung)
  und mehr.

Anstatt also einfach zu fragen „Wie viel sollte ich verlangen“, lautet die einfachere Faustregel „Wie viel bin ich wert?“. Die Antwort auf diese Frage ermöglicht es Ihnen, Aufträge und Kunden auszuschließen, die Ihre Zeit nicht wert sind, anstatt versuchen zu müssen, ihren Wert zu berechnen.

Lassen Sie uns jedoch zunächst das Thema „veröffentlichte Tarife“ aus dem Weg räumen, da dies zumindest ein erster Ausgangspunkt ist.

Die Tarife für Gewerkschaften finden Sie unter SAG-AFTRA, und klicken Sie auf „Verträge“. (Weitere Informationen – wie „Auslandslizenzen“ – finden Sie auch unter anderen Menüoptionen.) Diese Preise sind das Ergebnis tatsächlicher Verhandlungen unter Fachleuten. (In einigen Fällen spiegelt die Website jedoch möglicherweise nicht den aktuell ausgehandelten Preis wider.) Auch wenn Sie nicht in der Gewerkschaft sind, ist dies daher ein guter Anhaltspunkt für eine angemessene Vergütung. Möglicherweise können Sie solche Preise nicht durchsetzen oder Sie verlangen mehr, aber wenn Sie sich diesen veröffentlichten Preisen nähern, wissen Sie zumindest, dass Sie sich selbst oder andere Künstler nicht verkaufen.

Für nicht gewerkschaftlich organisierte Talente gibt es die Edge Studio Voice Over-Preisliste oben. Diese umfassende Preistabelle ist nur als Leitfaden gedacht und gibt an, was weniger erfahrene, nicht gewerkschaftlich organisierte Talente verlangen durchschnittlich. Für jedes Genre und jede Nutzungssituation zeigt die Preisliste eine ziemlich große Bandbreite.

Sollten Sie eher am unteren oder oberen Ende des Preissegments verlangen? Damit kommen wir endlich zur Kernfrage: Was sind Sie wert? Lassen Sie uns einige Fakten besprechen.

FAKT: Sie sind nicht unerfahren. Einige potenzielle Kunden könnten Ihnen weniger zahlen, wenn sie sehen, dass die Farbe auf Ihrer Schindel kaum trocken ist. Aber wenn Sie von professionellen Trainern gut ausgebildet wurden und täglich ein professionelles Trainingsprogramm befolgt haben, sind Sie wahrscheinlich mehr wert als mehr als die.

Die Gehaltsstufe an die Erfahrungsstufe anzupassen, ist eine Einstellung, die man bei Vollzeitbeschäftigung annimmt. Es ist logisch, dass ein Arbeitgeber, der jemanden dafür bezahlt, 40 Stunden pro Woche zu arbeiten, während er am Arbeitsplatz lernt, Anfängerfehler macht, ineffizient produziert usw., nicht das Gehalt eines leitenden Angestellten verdienen sollte. Bei einem Voice-Over-Job ist das jedoch nicht der Fall. Wenn Sie eine professionelle Ausbildung als Synchronsprecher haben, eine wirklich repräsentative Demo haben, die professionelle Arbeit zeigt, täglich geübt haben und viele Stunden am Mikrofon in realistischen Aufnahmesituationen verbracht haben, sind Sie nicht unerfahren. Mit diesem Ausbildungsniveau haben Sie bereits mehr Erfahrung als so mancher Berufstätige und sollten sofort loslegen können. Wenn Ihr potenzieller Kunde es nicht anhand Ihres Lebenslaufs errät und Sie es ihm nicht sagen, könnten Sie mindestens die mittlere Gehaltsskala verlangen und Ihr Kunde wäre froh, das für eine professionelle Arbeit zu bezahlen, die zuverlässig geliefert wird. Tatsächlich sollte er froh sein, das zu bezahlen, selbst wenn er do wissen Sie, dass sie Ihre Ersten sind.

FAKT: Kunden erwarten, dass Sie das Thema ansprechen. Seien Sie nicht schüchtern. Wenn Sie die Preise nicht frühzeitig besprechen, suggeriert das dem Kunden, dass Sie neu in der Branche sind. Warum nicht vom Nutzer definierten  bringen Sie es zur Sprache? Sie sind vielleicht auch neu dabei. Oder sie sind vielleicht zu sehr damit beschäftigt, Ihnen ihren Input zu geben. Oder sie vergessen es einfach. Einige potenzielle Kunden haben weniger als bewundernswerte Motive und hoffen, dass Sie so sehr in die Diskussion des Projekts vertieft sind, dass Sie es dann um jeden Preis annehmen. Oder sie gehen einfach davon aus, dass Sie billig arbeiten und keinen Respekt vor Ihrer Zeit haben. Oder in sehr In seltenen Fällen planen sie möglicherweise gar nicht, Sie zu bezahlen. Am besten lassen Sie sie gleich zu Beginn wissen, was Sie wert sind.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Preisdiskussion anzustoßen. Eine Möglichkeit besteht darin, direkt zu sagen: „Mein Preis für diese Art von Arbeit beträgt $X*X pro ____“ oder „Ich kann das für $____ machen.“ Nicht unbedingt gleich zu Beginn, aber sagen Sie es, sobald Sie eine Vorstellung vom Umfang des Projekts haben. Oder nennen Sie ihnen einen Bereich, mit dem Sie zufrieden sind, und besprechen Sie dann die Details. Denken Sie daran, dass es viel einfacher (und schmeichelhafter für den Kunden) ist, Ihren Preis ein wenig zu senken. Ohne einen Grund für eine Erhöhung ist es unangenehm – vielleicht sogar unmöglich –, den Preis zu erhöhen.

Eine andere Möglichkeit ist, zu fragen: „Wie hoch ist Ihr Budget dafür?“ Das mag wie eine dumme Frage erscheinen … welcher Kunde würde von sich aus sagen: „Mein Budget beträgt eine Zillion Dollar“? Aber eigentlich ist es eine professionelle Frage, die normalerweise auch eine professionelle Antwort erhält. Wenn Sie geneigt sind, alles zu verlangen, was der Markt hergibt, könnten Sie von der Stärke des Marktes angenehm überrascht sein. So finden Sie auch schnell heraus, dass der Interessent praktisch kein Geld hat oder sehr naiv ist. Manchmal müssen Sie ihm erklären, was er braucht und wie viel es kostet; manchmal bedeutet es, sich höflich zu verabschieden, bevor Sie zu viel Zeit vergeudet haben. In jedem Fall ermöglicht Ihnen das Wissen, was Sie wert sind, Ihre Vorgehensweise selbstbewusst und aus einer Position der Stärke heraus zu wählen.

FAKT: Sie schaffen einen Mehrwert. Erfahrene Sprecher bringen in vielerlei Hinsicht Mehrwert. Vor allem haben Sie durch Ihre Erfahrung mehr als eine Möglichkeit gelernt, ein Skript umzusetzen. Das heißt, Sie können alle möglichen Anweisungen befolgen, egal ob die gewünschte Änderung drastisch oder subtil ist, ob die Anweisung sinnvoll ist oder nicht. Es bedeutet auch, dass Sie einen Kreativitätsfaktor bieten können, den anspruchsvolle Kunden erwarten. Betrachten Sie es aus der Perspektive eines Werbetexters: Wenn Sie selbst den kreativsten Werbespot aller Zeiten geschrieben und dann jemanden wie Robin Williams gecastet hätten, hätten Sie erwartet, dass Sie genau das zurückbekommen, was Sie in Ihrem Kopf gehört haben? Nur wenige Jobs erfordern ein solches Maß an Erfindungsgabe, aber Sie werden oft eine Nuance des Charakters, der Betonung oder des Stils hinzufügen, die für Sie charakteristisch ist. Das könnte der Grund sein, warum Sie das Vorsprechen gewonnen haben. Und das ist der Grund, warum Sie mehr wert sind als die Leute, die es nicht geschafft haben.

FAKT: Sie bieten Zusatzdienste an. Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, Aufnahmen in professioneller Qualität liefern und Ihre Aufnahmen nicht immer „unbearbeitet“ (trocken, ohne Bearbeitung oder Effekte und ohne Bearbeitung außer der Beseitigung von Outtakes und Fehlern) einreichen, sind Sie nicht nur ein Sprecher. Sie sind auch – in gewisser Weise – ein Ingenieur. Und Sie verdienen es, für alle zusätzlichen Dienstleistungen, die Sie anbieten, bezahlt zu werden. Können Sie immer mehr verlangen? Es kommt darauf an. Aber Sie sollten es versuchen und bereit sein, wegzugehen, wenn Sie am Ende Geld verlieren. Wenn Sie bei Ihrem Vorsprechen Atemzüge entfernt haben, könnte ein naiver Kunde erwarten, dass Ihre fertige Aufnahme genauso klingt. Aber wenn Sie das getan haben und vielleicht komprimiert, ausgeglichen und andere Verarbeitungsschritte hinzugefügt haben, damit Ihre Arbeit wie eine fertige Produktion klingt, sollten Sie Ihren Kunden zumindest auf den Mehrwert aufmerksam machen, den er bekommt. Und dass Sie mehr wert sind als jemand, der diese Dinge schlecht oder überhaupt nicht macht.

FAKT: Wer ein niedriges Angebot macht, bekommt nicht unbedingt den Job. Betrachten Sie die Situation bei Online-Casting-Sites, insbesondere bei Voices.com und (für einige Jobs) Voice123.com. Untersuchungen haben gezeigt, dass Personen, die konsequent am unteren Ende der Skala bieten, weniger wahrscheinlich buchen. Warum? Weil die Talente, die auf diesen Seiten am häufigsten gewinnen, engagierte Profis sind. Diese Tatsache spiegelt sich in ihren Vorspielleistungen und in der technischen Qualität ihrer Aufnahmen wider. Aus Sicht eines Kunden sind diese Faktoren immer wichtiger als billige, grobe Arbeit. Ein Kunde kann einen Bereich angeben, der eher niedrig ist, aber ein engagiertes Profitalent wird sich nicht mit Billiganbietern abgeben, und kein Kunde möchte Arbeit, die er nicht verwenden kann, egal wie wenig sie kostet. Beide Parteien sind mehr wert. Auch Sie.